ЯНА БЕРАНЕК: “Real Estate – это мой источник сил, удовольствия и вдохновения”

За спиной у этой девушки открытие собственного салона оптики и ресторана, а сейчас – успешная карьера в Real Estate. Миллионные сделки, многочисленные награды, участие в телевизионном шоу, знаменитые клиенты – все это про Яну Беранек. О своем профессиональном пути она рассказала читателям журнала “Cвои в LA”.

– Яна, расскажите, как Вы попали в США? Где Вы учились и работали?

– Я родилась и выросла в Новосибирске. Когда я окончила 1-й курс Сибирской Академии Госслужбы, то приняла участие в одной из первых программ по обмену студентами. Я попросила отправить меня туда, где всегда тепло, и попала в штат Georgia. И, несмотря на то, что в России я окончила 1-й курс, по приезду сюда меня определили в 12 класс High School.

Я окончила здесь школу и Abraham Baldwin Agricultural College по специальности Business Administration. Мне не очень нравилось жить в маленьком городе штата Georgia, на тот момент мне уже надоела постоянная жара, и после окончания колледжа я вернулась в Новосибирск. Окончила там университет по специальности «бухгалтерский учет», а потом получила второе образование по маркетингу.

Я работала в компании Stimorol, после – в шведской компании IFO региональным дистрибьютером. Потом я переехала в Красноярск, у меня родилась дочь, и я открыла там свой салон оптики.

– Что поспособствовало возвращению обратно в США?

– Уже после расставания с супругом однажды в Китае я познакомилась с молодым человеком, которому я рассказала свою американскую историю. И он мне сказал, что Georgia – это не вся Америка, и посоветовал посетить Лос-Анджелес, и что он точно мне понравится. Я последовала его совету, прилетела сюда и так влюбилась в этот город, что решила жить только тут! Я продала салон и прилетела со старшей дочкой в Лос-Анджелес.

– Чем Вы занимались в США, когда вернулись? И как Вы попали в Real Estate?

– В самом начале, в 2006 году, я вложила деньги в недвижимость в Неваде. Довольно удачно – сейчас она выросла в 3 раза.

Я решила попробовать что-то новенькое и захотела открыть ресторан. Написала бизнес-план, пошла в бизнес-школу, получила гранд, добавила своих денег и открыла его. Наверное, многие читатели его знали, он назывался Сrepe Republic. Но грянул кризис, и пришлось закрыться. После этого я работала ассистентом генерального менеджера HUGOBOSS, где познакомилась со своим нынешним супругом, и у нас родилась вторая дочка Мила. Именно ее рождение сподвигло меня заняться чем-то новым.

Я сидела с ней дома, и это было очень непривычно, потому что я очень деятельная и всегда была занята бизнесом. И я подумала, почему бы мне не получить лицензию риэлтора? Я все выучила и сдала экзамен с первого раза. После этого я стала искать брокера, мне очень понравилась компания Berkshire Hathaway Home Services California Properties, в которой я работаю уже 7 лет. (Cтраница Яны – https://www.bhhscalifornia.com/real-estate-agent/yana-beranek/4534)

Когда я начинала, нас было 15, сейчас осталось работать только 2 риэлтора. Это нелегкая работа, она для людей, которые умеют организовать свой день и управлять своим бизнесом – ты должен в него постоянно вкладывать, развивать, ты не можешь ошибиться, ты должен постоянно получать положительные отзывы от клиентов, и много других моментов. У меня эта работа сразу же пошла – я всегда занималась руководством и продажами, и этот опыт мне очень помог.

Риэлторский бизнес мне очень нравится! Я не люблю засиживаться на одном месте, заниматься одним и тем же, люблю, когда все меняется. А в Real Estate каждый раз смена картинки и ситуации, новые люди, новые районы, новые сделки, новые дома, новые эмоции. Это как раз для меня! Все это очень меня вдохновляет и придает сил!

– Какие сложности возникали и как Вы их преодолевали?

– Самый первый вопрос у начинающих риэлтеров, которые получили лицензию: где брать клиентов? Конечно же, тебе их никто не даст, ты должен сам наработать свою базу. Тут в помощь работают телефонная книжка, социальные сети, круг общения, родители в школе и в кружках.

И с самого начала нужно рассказать всему миру, что ты риэлтор – всем друзьям, знакомым и родственникам. Сначала всегда тяжело, даже мои родственники продавали дом и позвали другого риэлтора, потому что посчитали меня слишком неопытной на тот момент.

Люди должны доверять вам на 100% и знать, что вы сделаете все возможное и невозможное для продажи или покупки их дома. Это все нарабатывается со временем.

Я постоянно даю рекламу в Google и социальные сети, но большая часть клиентов приходит по положительным рекомендациям.

Еще один сложный момент заключается в том, что это очень эмоциональная профессия. Вы не только риэлтор, а еще и психолог, продажник и юрист, который должен разбираться во всех документах.

Я помню, что одна из первых сделок была, когда ребята разводились, и я настолько близко все воспринимала, что у меня открылась язва на нервной почве. Позже я научилась абстрагироваться от ситуации.

– Расскажите, пожалуйста, про Вашу самую необычную сделку.

– Во время пандемии у меня было две сделки, когда документы (offers) были подписаны после показа недвижимости по Face Time. В одной из сделок я представляла продавца, а в другой – покупателя. Это было в новинку для меня и еще раз показало, что абсолютное доверие тебе, как специалисту, со стороны покупателей и продавцов – самое главное в нашей профессии.

– Расскажите про Ваши профессиональные награды/достижения?

– Я начала получать награды сразу после первого года работы, и по количеству продаж и по сумме закрытых сделок. Уже 2 раза я входила в 100 лучших риэлтеров в компании по Калифорнии, это очень почетная награда.

Начиная с 2015 года, я каждый год получаю награды за объем продаж – President’s Cirсle и Chairman’s Circle Gold. В этом году я планирую получить награду следующего самого высшего уровня – Chairman’s Circles Diamond.

– С кем из известных людей Вы работали?

– Моей первой известной клиенткой была Саша Зверева, мы с ней дружим с того времени. Еще я работала с Иреной Понарошку, Иваном Ургантом, Аленой Водонаевой – помогала им с арендой. Но для меня каждый клиент очень ценен. Вне зависимости от его известности, я отношусь ко всем одинаково.

– Какие услуги Вы оказываете?

– Я занимаюсь всеми real estate услугами – арендой от одного месяца, покупкой и продажей как элитной недвижимости (моя последняя сделка была на 16 миллионов), так и обычной (например, кондо по 300-400 тысяч).

У меня есть своя команда. Даже если я куда-то не успеваю, под моим руководством работают люди, которым я полностью доверяю.

– Как повлияла пандемия на Вашу работу?

– Сначала, конечно же, был небольшой шок. Риэлторам запретили даже передавать ключи из рук в руки, все должно быть по почте. Но буквально через полгода риэлторов причислили к необходимым работникам, потому что многим людям нужно было решать свои жилищные вопросы. В нашей компании нам даже выдали специальные пропуска, чтобы мы могли передвигаться во время комендантского часа. После затишья начался очень сильный бум, я никогда не была такой занятой! Бывало, закрывала по пять сделок в месяц!

Самый частый вопрос, который мне сейчас задают:правильное ли сейчас время для покупки или продажи недвижимости? Мой ответ:
«Да, если вам это необходимо». Я доказываю это на своем примере: в этом году я продала свой дом по максимально высокой цене, купила новый дом по хорошей цене и получила очень низкую ставку. Я – риэлтор, и могу находить хорошие предложения, если вам нужна помощь или консультации – обращайтесь!

– Как с вами можно связаться?

– Быстрее всего я отвечаю на текстовые сообщения и WhatsApp, номер (424)343-4213.

– Яна, где можно почитать отзывы о Вашей работе?

– Отзывы можно почитать на моем сайте и еще вот ссылка на Google reviews – https://search.google.com/local/writereview?placeid=ChIJxwHYH0W7woARbAZZriqNlMw

– Расскажите, как Вы поддерживаете силы и снимаете стресс?

– Как я уже говорила, Real Estate доставляет мне огромное удовольствие, и мне постоянно хочется этим заниматься! Даже в отпуске я скучаю по своей работе и клиентам и по возвращении быстро и с радостью включаюсь в процесс. Для восстановления сил я медитирую и занимаюсь йогой. Люблю уезжать куда-то на пару дней, переключиться, чтобы потом снова возвратиться к любимой работе!

– Как Вы отдыхаете?

– Так же как и на работе, на отдыхе мне нравятся новые места, каждые 3-4 месяца я стараюсь куда-то уезжать. Люблю лыжи – обычные и водные. Чем мне нравится Лос-Анджелес – через час езды вы попадаете в другую температурную зону – только что была жара с пальмами, и уже елки со снегом.

– Есть ли у Вас хобби?

– Я люблю кататься на горных и водных лыжах и сноуборде. Как только начинается сезон, каждые две недели я уезжаю в какие-то горы. Люблю проводить время со своими собаками, у меня французские бульдоги, я их просто обожаю!

– Какие цели и планы на ближайшее время?

– В этом году я снялась в 13 сезоне шоу “Million Dollar Listing”, который транслируется на телеканале Bravo. Это для меня большой шаг, потому что это шоу смотрят миллионы людей не только в Лос-Анджелесе, но и по всему миру. Я бы хотела продолжить принимать участие в этом шоу в следующих выпусках тоже и выйти на мировой уровень. Я хочу достичь глобальной узнаваемости, чтобы люди, особенно русскоязычные, знали мое имя, и когда они хотели бы продать или купить недвижимость, то обратились бы ко мне, как к специалисту. Также я планирую открыть агентство в Москве, чтобы люди могли связаться со мной оттуда и получить консультации.

– Расскажите, как Вы попали на это шоу и какие ваши впечатления о нем?

– Совершенно случайно! Я представляла покупателя в сделке с одним элитным домом в BelAir, и листинг-агент спросил меня, не хочу ли я принять участие в этом шоу. Конечно же, я согласилась! Я играла агента покупателя. У меня не получилось сняться в следующем эпизоде, но я надеюсь, что в следующем году будет такая возможность. Конечно же, шоу есть шоу, там многое наигранно, и мы все играли свои роли. Но главные герои, которые снимались в шоу, – настоящие. Это не пособие для молодых риэлтеров, в реальной жизни все проходит немного по-другому, но это забавное и интересное шоу, очень рекомендую его посмотреть!

– Пожалуйста, дайте несколько советов по достижению успеха читателям нашего журнала.

– Ничего не бояться! Просто шагать вперед, даже если кажется, что впереди бесконечная пропасть. Считать свои доходы и расходы и каждый год планировать увеличение своих доходов на 10%, чтобы была финансовая цель, к которой нужно стремиться. Больше визуализируйте желаемое, думайте о хорошем и, главное, ничего не бойтесь и идите к своей цели!